Thị trường bất động sản tại Bắc Texas đang có những thay đổi lớn do các quy định mới từ Hiệp hội Quốc gia Môi giới Bất động sản (NAR). Những thay đổi này, ảnh hưởng đến hình thức thanh toán phí hoa hồng cho các realtor, đã được áp dụng tại khu vực Dallas-Fort Worth. Mặc dù tác động đầy đủ của các quy định mới vẫn đang xem xét, cả realtor và khách hàng đã dần dần làm quen với nó.

Điều gì đã thay đổi?

Trước đây ở Bắc Texas, người bán nhà sẽ trả một khoản hoa hồng từ 5-6% trên giá trị bán nhà, và khoản hoa hồng này sẽ được chia cho realtor của người mua và realtor của người bán. Tuy nhiên, các quy định mới đã thay đổi cấu trúc này qua những điểm chính sau:

• Các danh sách trong dịch vụ MLS sẽ không còn hiển thị khoản hoa hồng mà người bán đề nghị trả cho realtor của người mua. Thay vào đó, mọi đề nghị về hoa hồng sẽ được thực hiện riêng biệt.

• Người mua giờ đây phải ký các thỏa thuận bằng văn bản trước khi đi xem nhà, nêu rõ các điều khoản thanh toán cho realtor. Trong một số trường hợp, người mua có thể phải tự trả phí cho realtor của mình.

Điều này dẫn đến việc phải thảo luận và đàm phán nhiều hơn ngay từ đầu về ai sẽ chịu trách nhiệm thanh toán cho realtor, điều mà trước đây thường được bao gồm trong giá bán nhà.

Tác động đối với realtor và người mua

Một tác động tức thời của sự thay đổi quy định là sự trao đổi giữa realtor và khách hàng của họ. Các realtor hiện nay phải đối mặt với nhiều câu hỏi về cách tính hoa hồng cho realtor của người mua, và thêm công việc liên quan đến giấy tờ. Mặc dù một số realtor đã áp dụng hệ thống mới để giải đáp những thắc mắc về phí hoa hồng, vẫn còn nhiều sự bối rối khi mọi người làm quen với quy định mới này.

Mặc dù có lo ngại rằng những thay đổi này sẽ gây ra sự gián đoạn đáng kể, nhiều người trong ngành coi đây là sự điều chỉnh nhỏ hơn là một cuộc đại tu toàn diện. Một số realtor có các phương thức mới để thu hút khách hàng, như cung cấp các tùy chọn thanh toán linh hoạt như phí cố định, dịch vụ theo giờ, hoặc các giai đoạn thử nghiệm cho phép khách hàng "thử nghiệm" dịch vụ với mức phí thấp hơn.

Người mua có tiết kiệm được tiền không?

Hiện tại, vẫn còn quá sớm để xác định liệu những thay đổi này có giúp người mua tiết kiệm được chi phí hay không. Theo lý thuyết, việc giảm tỷ lệ phí hoa hồng có thể hạ thấp chi phí giao dịch, nhưng người bán vẫn muốn bán nhà với giá cao nhất. Hơn nữa, nhiều người bán vẫn tiếp tục đề nghị trả hoa hồng cho realtor của người mua, vì vậy hiện tại không có nhiều thay đổi trong tỷ lệ hoa hồng.

Tuy nhiên, các nhóm bảo vệ quyền lợi khách hàng kỳ vọng rằng, theo thời gian, tỷ lệ hoa hồng có thể giảm, có khả năng từ mức 5-6% truyền thống xuống còn 3-4%. Điều này có thể mang lại khoản tiết kiệm đáng kể cho người khách hàng, đặc biệt khi ngày càng có nhiều người mua và người bán đàm phán về tỷ lệ phí hoa hồng.

Nhìn về tương lai

Tác động lâu dài của các quy định mới đối với thị trường bất động sản Bắc Texas vẫn còn là một ẩn số. Một số realtor lo ngại rằng người mua nhà lần đầu, thường có ngân sách hạn chế, có thể từ bỏ việc thuê realtor để tránh các chi phí trả trước. Ngược lại, các realtor bất động sản cao cấp có thể thấy dễ dàng hơn trong việc biện minh cho việc nhận mức hoa hồng cao hơn do tính phức tạp của các giao dịch bất động sản cao cấp.

Hiện tại, các realtor, người mua, và người bán đều cập nhật thông tin và linh hoạt trong việc thích ứng với thị trường bất động sản đang thay đổi. Dù những thay đổi này tạo ra thêm các bước đàm phán và khiến nó phức tạp hơn, bản chất cơ bản của thị trường vẫn không thay đổi: người mua vẫn muốn mua, và người bán vẫn muốn bán.

Cuối cùng, khi thị trường tiếp tục phát triển, các chuyên gia bất động sản sẽ cần phải tinh chỉnh cách họ truyền đạt giá trị của mình và điều hướng qua cấu trúc hoa hồng mới này.

Nguồn: Realtor.com, Dallasnews.com